本文摘要：生鲜电商之所以独立国家一派，在于这个行业的特殊性，所谓电商以太平广记，新鲜以群分，这个行业无以在一个鲜字，它挑战的是电商领域各门活儿的高精尖，考验的是全产业链的统合能力，所有人都指出这里充满著好生意，但多数人也是一筹莫展。

生鲜电商之所以独立国家一派，在于这个行业的特殊性，所谓电商以太平广记，新鲜以群分，这个行业无以在一个鲜字，它挑战的是电商领域各门活儿的高精尖，考验的是全产业链的统合能力，所有人都指出这里充满著好生意，但多数人也是一筹莫展。本文兹挑选出了10家生鲜电商，一一分析，牵涉到的企业有我卖网、顺丰替代性、本来生活、昌田网、沱沱工社、优菜网、多利农庄、直天地、不易果网、依谷网。行文不颇缜密之处，还请求当事企业及各位看客批评指正。

1、我买之踵2008年中，中粮两员军师赵平原和张东风密谋中粮电线计划，当年电商风起云涌(1号店上线)，旋即后计划送往总舵宁高宁手中，这位大佬完全没有多特思维，当面拍案通过。次年5月火速内侧，**惜指定8月18日这个黄道吉日上线，我卖网横空出世。

当年，宁高宁很是不解，希望甚低，声称我卖网可以大过中粮，2011年中粮产值为千亿，似乎这位爷在用国企大哥的惯性思维推断这个市场，实则低估不少，只是这个黄粱美梦何时能睡罢了。中粮旗下坐拥3家香港上市公司和3家内地上市公司，集团业务牵涉到五谷杂粮、柴米油盐、酒水饮料、蔬菜蛋肉、商业地产等业务板块，这些优质资源令人垂涎欲滴，但也只有国字号大鳄才能品尝。

所谓阿克琉斯再行强劲也有之踵，优势和劣势本也是一家人，而中粮的这颗踵也正是基于自身的优质资源。我卖上线之初只销售自家产品，后来为了非常丰富品类展开了扩展，然而护犊情深总不可避免，当然这牵涉到道德，比如至今在其网上仍去找将近伊利牛奶，类似于的潜规则还有多少，不得而知。当年宁高宁剑指沃尔玛，甚至意欲与马云一于多，但是这条路径是必须你大大的对外开放、对外开放、对外开放、扩展、扩展、扩展，然而中粮怀里抱着自己的亲子，还要顾及天下弃儿，这得必须多大的胸怀。

更加现实的是，**相比之下远眺，1号店已一恨骑马尘，踩的满路灰尘。我卖网目前只做到食品销售，优势在于中粮自己的产品可以沦为内部供应商，但是，只做到食品本身，要盈利还是一挺艰难的一号店董事长于刚在两年前曾这样断言。我斗胆替宁爷返一句哥不怕，玩游戏得起。2、替代性难顺话说2009年，顺丰嘉兴区部瞅准了一项大做生意买五芳斋大肉粽，顺丰火速员出了这个做生意的媒婆。

我对顺丰火速员甚有好感，红黑相间的队服甚有军装范儿，各种口袋挂于腰间和两腿外侧，堪称兼备嘻哈之风，甚是讨厌。比如说门口有位这样的帅哥轻声细语道亲，我们有正宗的嘉兴大肉粽，送货到门，送给您打个八折，这等刚刚须要还能拒绝接受?搞定。据传，2009年嘉兴区部一个端午节就买了100多万粽子，次年刷了数倍，更加喜乐的是这一粒粒大肉粽感受到了王卫神经，他想起的是自家军中浩浩荡荡的10万仓储大军，还有那此起彼伏呼喊全国各地的门铃声，叮咚、叮咚、叮咚而，今天替代性把配送员定义为客户代表，你应当告诉是有渊源的了。环绕核心产业链扩展、伸延产业链，仍然是王卫深思李东阳的战略，手里握着好牌，他当然想要多做到点事情，然而一路走过也并非流畅。

从当初E商圈的不了了之(尚存香港业务)，到后来尊礼网的余音绕梁，再行到现在的顺丰替代性，堪称一波三折，直到今天替代性哥才算跌跌撞撞的抓起点门路，并有所进帐。上个月，顺丰庆典宣告通车上、甚广、深三地仓储业务，粉丝们趋之若鹜，三周内流量大上涨将近100%，各种营销战役也渐渐打响，微博里的水军锣鼓喧天、刀光剑影，甚是繁华。与其比起，我卖网、直天地、易果等流量却下降20-40%，替代性主将基本大获全胜。然而，这位高富帅虽然承继了其父稳重、稳重、高调的**基因，但能否所向披靡还无法只能推断，何况半路常会逃命各种小魔鬼，路漫漫其修远兮。

近来**顺丰借道替代性，建构冷链物流，不无道理，顺丰虽有这个野心，但不应不是本心，为了将来在冷链物流上不吃顿饱饭，先搞个替代性累积经验吃饱三年，这事**不了思量。3、本来面目3月15日是个坦率而诙谐的日子，当很多品牌忙着写出微博**稿的时候，本来人却开开心心的忙着送来柠檬。

这是本来人**策划的一期营销活动，目标**直指京城400幢**写字楼，对象具体瞄准爱人拧巴、爱美丽的都市女性，办法非常简单只要登记信息就送来你四个柠檬。白送?No，你不知不觉落到了圈套，当然这是强迫的，我猜中那些美丽女性多少少少不会附带买些其他东西(这些在登记页面早于给你准备好了)。况且，一个人接到柠檬，整个办公室不会出热点，**将近三周，本来流量大上涨250%，与送来柠檬活动必要涉及。

本来的创立团队来自南方报系和网易系由，其有为电子商务的精髓。网站视觉是我看到**难受的一家，购物流程的细节体验也可圈可点。本来生活正如其名，提倡食物本来的味道，为此他们的买手不会走遍大江南北，寻找上等食材，可价格不菲。

本来应当感激一位老人褚时健，有**他们的买手巧遇在哀牢山栽种生态橙子的储时幸，对事件的本能脆弱让本来人如获至宝，经过在微博上的一翻热炒，一代烟王又出了媒体焦点，再加各类大V的添油加醋，褚橙瞬间变为了全国知名品牌。自去年11月份褚橙发售以来，本来的订单量在个把月内就有了数倍快速增长。现今，本来在渐渐变长战线，像干了缰绳的野马一样在表达意见扩展，已在京东开店并上线，天猫商城的上线也指日可待，这些措施牵涉到能否盈利，重点在向大平台要知名度和流量，以符合扩展市场需求，仔细观察其产品线的扩展也可见一斑。未来，能否攻下其提倡的本来味道，我们期望。

4、昌田不是福建人腊的昌(Fu)田被很多人念作莆(Pu)田(福建的一个市)，因此很多人之后指出这个网站是福建人腊的。昌田网于2009年创办，创始人是位华裔。他3岁时随从父母从台湾移民到美国堪萨斯州，在美国是位电讯工程师，具有不俗的工作和生活，然而不安分的他却就让回国创业，当父母获知他要卖菜的时候很是沮丧，一度指出他没出息，然而就是这样一位没出息的人却腊了一件有出息的事，去年销售额近5000万，有可能是现有生鲜电商中**盈利的企业。

之所以很少人能注目到这家企业，是因为你并不是他的目标客户，创办之初，他曾多次在上海嘉善路农夫市集摆过地摊，而这个市集的主要客群有很多老外，后来渐渐找到这个市场的潜力，进而踏上了电商之路。我曾多次给朋友说道，即使给你们一样的起点，他能行而你却成不了，为啥?因为你没这个市场所必须的基因。创始人在国外生活十几年，他对老外的生活习惯了如指掌，他十分确切老外讨厌不吃什么，能拒绝接受哪里的东西，等等这些都是拿钱买的经验。昌田**的挑战还是自己。

随着老外人口红利的渐渐增加，如果要维持持续增长，不致要拓展国人市场，然而国人和老外的饮食习惯、出售习惯等皆有所不同，比如老外更喜欢不吃牛肉，而国人更喜欢不吃羊肉，商品策略、价格策略等都必须新的考量。能Hold寄居老外，不代表能匹敌国人。5、沱沱的小碎步沱沱这两个字总让我想起一个动物骆驼，他不紧不慢悠闲自得，有种两耳不言窗外事的超然心态，难得的每一步都回头的一挺做事，令人生气的是他人已快追撞或转弯，这就是我眼中的沱沱公社。

沱沱名门也不劣，由九城倾力打造出，当然不是做到游戏的那个第九城市，而是九城网络技术公司，已在纳斯达克上市，这家公司的核心业务做到B2G政府软件(企业对政府)，市场占有率近90%，在行业市场里**独占。2009年时，九城尤其正式成立天时生态农业有限公司，自己统合了千亩农场，并正式成立尤其团队特地种菜、种水果，养猪、养鸡、养鸭等。然而，这种作法不致不受规模所限，依靠自身种养的产品很难符合大众市场，因此其也统合了不少别家农场的农产品，以非常丰富产品，符合市场的多元化市场需求。有些时候我们总是必须在炼和慢之间做到个自由选择，当然并非舍弃，只是在某个阶段必须做到个**自由选择，似乎沱沱工社想要回头精品路线。

有些时候我们要在盈利和市场份额之间做到个自由选择，当然两者**都有，只是在某个阶段必须壮烈牺牲另外一个，似乎沱沱工社是想前者盈利。而，知道盈到利了吗?不得而知。6、优菜的茁壮苦恼优菜网是一家充满著戏剧性的企业，创始人丁景涛年前在微博里声称经营不下去了，150万欲出让，于是众媒体争相报导，丁君也现身说法痛诉告终经验，没想到这么一爆炒，知名度和流量都上来了，于是乎在3月6日月宣告复活。

当年，**令丁君自豪的格言是像买牛奶一样卖菜，多么朗朗上口的Slogan，此君的模式是在帝都检验部分小区，并在每户楼下装有一个铁皮菜箱，短短数月就装有了数千个，于是乎之后构建了网上下单菜箱子拿货的O2O。然而，为什么如此先进设备的模式却让丁君差点折腰?其曾坦言没优质、平稳的货源，因此他之后常常披星戴月的去京城的新发地蔬菜批发市场倒运货物，然后经过替代性和纸盒后再行送往铁皮盒子里，当然他并没偷梁换柱的纸盒概念，这点真诚还是有一点称赞的。不可否认，大众蔬菜市场也是**的市场，然而这种搬砖头的活儿觉得没过于多科技含量，客单价仅有40块，去除损耗后估算连油费都赚到不出来，这不明摆着是累及不亲近的做生意嘛。

3月6日上线时，我再次网页其网站，找到**变化的是，减少了更好更加甚广更杂的SKU，唉，我很想要和替代性哥探究几个问题：1.当所售产品和周边菜场没区别的时候，如何建构核心竞争力?2.如何把那些都有把时间摆摊菜场和餐馆的大妈们冲到你网上来购物?3.更好更加甚广更杂的SKU否能知道老大你构建长尾效应并盈利?对了，我买了桶油，铁皮盒子只想怎么办?7、多利农庄的**之旅严苛意义上多利农庄并远比电商企业，但在今天的国内市场，它是市场化**的新型农业栽种、销售企业，兹当作一说道。1月上旬，有机会生**验会所庆典上市，其坐落于在黄浦江畔，由上海世博会德国馆原班设计团队打造出，主要用作主办鸡尾酒会、时尚Party、品牌发布会等，在这所里打个火锅得千元起，这事儿也只有多利能干的出来。多利农庄的创始人是张同贵先生，**早在沪经营多利川菜馆，5年前把馆子给买了，之后之后揣着资金转至农业。

起初，在浦东大团镇拿了1750亩地，经过了3年的土质改进，种起了有机蔬菜，这一种之后一发不可收拾，踏上了资本扩展之路。至今早已融资2轮总计4000万美金，据媒体报道目前在打算第三轮5亿人民币的融资，并力争3-5年内已完成上市。前不久，张同贵先生对外声称已新建和并购7个栽种基地，分别是北京、成都、九寨沟、湖州、丽江、崇明、海南，可见其已完成华东、华西、华南、华北的全布局，至为多利的野心勃勃。

多利的主要营收来源是家庭宅配及企业事业单位的福利订购，据理解有大约1万名宅配会员，年销售额已斩亿元，其目标是在5内构建10亿元的销售，目前暂未研发独立国家的B2C商城，主要依赖其官网和线下来因应操作者。只不过，多利被公众注目以来，遭到的非议也颇多，多数人议论的焦点是是不是在打土地的主意。

有媒体报道多利落地大团县以来，曾取得政府亿元的扶植资金，当然这种优惠政策无可厚非，无论把蔬菜买多贵、把农业玩游戏的多**，从在商言商的角度也无可厚非。**核心的是，如果我们的农民显然也随着多利的发展取得了适当的收益，那大自然是**功德无量了。8、直好生意此直非彼证大，是泰籍华裔创业的跨国企业，公司从销售农作物种子创业起家，至今已是跨越农业、零售、金融、医药、房地产等将近十个产业的综合集团。只不过大家很早以前和他就有亲近认识了，10年多前的央视**节目直综艺就是他冠名的，还有家餐馆你有可能常常流连，叫不易初莲花，也隶属于这家集团，当然还有你有时候漫步的直广场也是他家的。

直在农业领域已构成完善的产业链，构成了种子改进种植业饲料业养殖业农牧产品加工食品销售进出口贸易整条现代农牧产业链。直天地就是其在销售终端更进一步伸延的产物，于2011年2月上线，至今刚刚有2年，虽然跟上较为晚，但攻势却很凶狠，从去年开始之后投入了大量户外广告，特别是在是轨道交通媒体。

如果你常常在这家购物，就不会找到虽然旗号进口高端的形象，但产品的档次却出现异常多样，货源也多来自国内，价位不低，并备有清仓式的营销活动，如甩卖淘宝区、10元尝鲜区、限时**区等，产品的层次要求了其客单价在150左右，并不低。而优质的背景并会令其其资金有限，不仅自辟冷藏、冷链和仓储体系，还拿走了一副舍命缴市场的心态，屡屡使出市场攻占消费者心智，不必核实，一定是在赚到吆喝。听闻，直天地已被转卖易主，但此消息仍然并未获得证实，如果靠谱那就过于诡异了。9、某种程度易果这几年电商行业残暴生长，堪称人有多大胆，地有多大产，盈不盈利不打紧，搏得眼球和市场份额是首要战略，因此投资人的钱多数都变为了**灰。

而有一类经营者往往被遗落在角落，他们默默耕耘，但小日子却一点不茫然，忽略恰是红红火火，不易果网乃是如此。金光磊是核心创始人之一，于2005年携同团队创立不易果网，正如其名刚开始意味着销售水果，发展至今已沦为一家综合的生鲜电商，涵括蔬菜果蔬、蛋肉家禽、海鲜水产等。不易果网并非是金光磊的**个电商作品，在此之前，于1999年曾做到了一家专门从事大宗商品交易服务的B2B企业，叫易贸网，而这家网站至今还在运营，主要获取现货交易服务，而交易产品较为冷门，主要有塑料、橡胶、化工原料等。

如此显然，金光磊洗**电商多年，却是**批电线的传统人员。不易果网在业界被普遍认为为是小甜美，这种小甜美一方面来自整体视觉，一方面来自产品编辑，无论是色彩还是文字都丝丝入心，中出白领内心，能在**时间逃跑消费者的出售**是本事。如果电商要盈利，客单价是最重要的考量指标之一，当然客单价越高盈利的可能性越大，适当的仓储成本也不会减少，比如仓储巧合的成本是20元，客单价150元和300元的仓储成本不会差距一倍。

易果的客单价在300左右，去年年底时月销额已斩千万，金先生露底，这是一个十分真是的数字，不易果网曾经拒绝接受融资，显然易果显然不差钱。然而，易果的挑战于是以渐渐到来，直的穷凶极恶，多利农庄的步步凸**，顺丰替代性也缓头纳头的会师上普速等八个城市，还有众多小鬼当道，如果易果再行不主动出击，害怕是知道不会被消逝。10、依谷的**依谷网注册资本2000万，自称为上线2年来，去年交易额近5000万人民币，发展会员数超强10万人。

许多人讶异，然而当我们再行了解理解其家庭背景，把依谷网比喻成一只**在华南的猛虎并不为过。不易谷网母公司为深圳市农产品股份有限公司(已上市)，是改革开放以来国弃**的产物，是当年华南地区农业领域中的国字号巨鳄。这里被迫托一位大人物卫哲，当年逃难阿里后之后正式成立了自己的投资基金，他都在注目什么呢?卫哲在新浪的个人微博总共注目了19人，然而没一位是个人，皆是企业官微，其中有5个分别是依谷网+中农网+深圳农产品交易中心+广西糖网+昆商糖网，而这几个网商皆隶属于深圳市农产品股份有限公司。

卫哲于去年年初，携同嘉御基金和景林高盈投资有限公司联合出资3.44亿元大股东深圳农产品股份有限公司，总共股权49%。卫哲曾公开发表回应，他将用7年的传统领域和5年电商领域的经验，打造出一个全新的对中国乃至全世界农业有影响力的电子商务平台。

好了，这下你应当确切依谷网的出处和野心了。但依谷的流量并不低，每天独立国家参观者保持在1000上下，据朋友透漏其内部员工在百人左右，这些与其5000万的营业额样子不过于合乎，可见零售还不是其主要盈利来源，**的有可能就是线下的家庭宅配和企事业单位的福利订购。

依谷要拆分上市，绝非有可能，但以这种盈利模式定位在B2C领域，多少不会沦为其绊脚石。

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